门窗经销商经营运作的病根

2020-10-30 02:42:50 来源: 保定信息港

门窗经销商经营运作的病根 经销商,就是区域或领域内只拥有销售、服务的单位或个人,经销商拥有独立的经营机构,拥有商品的所有权,获得经营利润,现阶段经销商在中国市场上是既传统又中坚的渠道力量。作为销售系统链,而这较重要的竞争环节近年发生严峻的生死考验,门窗经销商更是如此。 在整个门窗产业链中,群体较大但是实力较弱的是各级经销商,门窗行业的洗牌,将较早在经销商中出现。门窗经销商现在确实很受伤,集结多方面的原因,归结有以下方面原因造成: 大势所逼 行情主要总体趋淡缘于宏观经济,牵一发而动全局。楼市的疯狂,以及基础建设的积极推进,同时催生了大批经销商如春笋般涌现。在他们渡过了快速发展期之后,不得不面临行业萎缩带来的经营阵痛。 从美国次贷危机中走过,仅是出口门窗受到了部分冲击,中国门窗人似乎未受太多影响,反而还为许多制造企业的转型升级提供了契机。但随着孱弱的世界经济和紊乱的国际金融持续发酵,加之自身市场经济秩序的不健全,中国的宏观经济也无可避免的走到了危机的悬崖边。但从早的时间来看,中国经济经过了30多年快速的增长,之前数十年积累的大量需求,已经在市场容量急剧扩张中逐步消化,无论是地产行业还是门窗行业,未来的市场仍在,但那种整体的高速增长已经真正成为“过去式”了。无论是中国经济,还是门窗产业,都陷入了严重产能过剩之中。门窗行业,和中国经济一样,就像一个在冰面上奔跑的小孩,一不小心跑过了终点线却停不下来。 鹦鹉学舌 别人怎么样做,我就怎么学,我就怎么仿!——— 一个进入行业两年的经销商说,看大经销商做什么,我也做什么!哪一个品牌或者是哪一个系列在某个商场做的不错,就找和这个产品类似的产品经营,结果把之前做的差不多的产品在本土“顶死”之后,自己所经营的产品也随之急速下滑,甚至也关门大吉! 展会期间,有部分经销商看到那一家的产品反映不错,或者听说那一个公司的什么系列场面反应火爆,连自己所处的市场都不分析:自己所在的这个城市市场有没有这种产品?顾客对这个产品的感觉怎么样?就跟风的去做这个产品,结果一败涂地!门窗行业的经销商“一窝蜂”“一边倒”的情况是常常能看到的。 策略欠缺 店是开起来了,具体到怎么做价格策略、促销策略、广告策略等都一概不知,未来的经营之路怎么走下去,对于多数经销商都是未知数;全依赖于厂家的广告,厂家的培训,厂家的促销等,完全把厂家当作“保姆”,一切都等厂家来给予操办。孰不知:厂家的孩子太多了,很难天天给你“喂奶”。当别人已经做到了某些销售策略,而这种经销商还没有想到,缺少一种自我学习意识,自我创新做法,被动式的销售。就算是做了销售方面的策略也是千篇一律:促销!打折等等。 在这个竞争异常激烈的门窗市场中,经销商起到了至关重要的作用,真正经销商的状态大都取决于自身的思路和行动力,有的门窗品牌甚至在部分经销商不懈的努力下,正在慢慢的侵蚀着国内一线品牌的市场份额。
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